Consultant Avant Vente H/F (2136)
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Lien permanent vers cette offre : http://www.mac-allister.com/consultant-avant-vente-hf-2136.html |
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Notre client est un éditeur de solutions informatiques de gestion de projets.
Compétences recherchées
Un environnement high-tech et des produits à haute valeur ajoutée, une gestion de carrière personnalisée et une formation continue, notre présence internationale et des clients dans tous les secteurs d’activité (Défense, aéronautique, pharmaceutique, automobile, télécom, etc.).
Entreprise américaine implantée en Europe (France, Allemagne, Royaume-Uni et Espagne), notre client est un éditeur du logiciel de gestion de projets, un des grands leaders mondiaux et un des tout premiers logiciels de gestion de projets installé en entreprise.
Un binôme avec le commercial et en support à l’équipe marketing vous assurez le relais technique auprès de clients internes et/ou externes.
Vous accompagnez les commerciaux en clientèle pour :
- Présenter les solutions et/ou produits aux prospects
- Répondre aux objections techniques ou fonctionnelles du prospect
- Estimer la réponse technique à donner
- Transférer aux services études, intégration, etc. les informations des besoins afin de bâtir la proposition
- Savoir présenter des exemples de références.
Missions
Construire des argumentaires et des présentations pré rendez-vous sur les supports les mieux appropriés pour convaincre le client après avoir été briefé par le commercial.
Créer le lien technique entre les différents départements techniques nécessaires à la réalisation du besoin du client et les commerciaux.
Cultiver le binôme avec les commerciaux en participant au suivit des dossiers, du chiffre, etc.
Assurer une veille technologique de premier niveau sur les produits concurrents, mettre à jour une base de connaissance commune pour partager l’information au niveau de l’entreprise.
L’avant-vente est l’interlocuteur technique du client, ainsi que l’interlocuteur technique du commercial.
Votre profil
De formation BAC + 2/5 – Ecole de Commerce ou Ecole d’Ingénieur, vous disposez d’une solide expérience dans la vente de solutions logicielles chez un éditeur ou un intégrateur (5 ans).
Vos très bonnes connaissances Techniques, notamment dans l’ERP et le SaaS, vos expériences dans diverses architectures de réseaux et dans l’intégration de produits logiciels en environnements hétérogènes, votre excellente capacité de synthèse et d’explication et votre autonomie sont autant d’atouts indispensables qui vous permettront d’aborder professionnellement et sereinement tout nos projets.
Ce poste nécessite les compétences et les qualités suivantes:
- Fortes aptitudes commerciales et techniques
- Rigueur, autonomie et organisation dans l’exécution du travail,
- Qualités relationnelles fortes, Capacité à convaincre,
- Forte orientation client et sens du service,
- Capacité de travail en équipe,
La maîtrise de l’anglais courant est indispensable.
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