Strategic Alliance Manager, Retail/ISP H/F (2050)
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Lien permanent vers cette offre : http://www.mac-allister.com/strategic-alliance-manager-hf-2050.html |
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Fondé en 2000, notre client est un éditeur de logiciel, leader français des solutions ASP de gestion de fichiers à destination des entreprises.
Dans un contexte de forte croissance et pour accompagner son développement en France à l’international, nous recherchons pour notre client un Strategic alliance Manager (H/F).
Vos principales missions
En lien direct avec la Direction Générale, le/la Strategic Alliance Manager prend en charge, en tant qu’expert(e) des partenariats stratégiques, la constitution d’un réseau de partenaires-distributeurs pour notre société au niveau national et européen.
Vous avez une expérience nécessaire de ce métier pour recruter les bons partenaires et mettre en place les politiques adéquates en fonction du pays.
Le développement d’une politique d’Alliances (ou politique de partenariats) devient une priorité stratégique pour la sosciété et sera amené à représenter une part significative du chiffre d’affaires.
Les partenariats couvriront les secteurs de la grande distribution/grande distribution spécialisée et les Fournisseurs d’Accès Internet.
Vous avez pour principales missions :
- Dresser un bilan de l’existant et reprendre la gestion des partenariats nationaux actuels tout en assurant leur croissance et leur adaptation sur le marché européen,
- Etablir une cartographie des alliances potentielles en fonction de la stratégie définie par la direction générale,
- Prospecter de nouveaux distributeurs en France et en Europe,
- Définir les attentes stratégiques et les critères de mesure qui les accompagnent, la nécessité d’aligner l’organisation, d’engager des investissements financiers, de dédier des compétences formées, et d’accompagner le changement culturel induit par les alliances,
- Gérer l’ensemble du cycle de vie des alliances, de la prospection et leur signature, à leur mise en place et leur développement,
- Etre garant(e) de l’atteinte des objectifs à réaliser en termes de chiffre d’affaires,
- Management d’un chef de projet avant-vente.
Votre profil
De formation Bac +5 / Ecole d’Ingénieur ou de commerce, vous justifiez obligatoirement d’une expérience réussie d’au moins 10 ans dont 5 à un poste équivalent (éditeur IT, NTIC).
- Bonnes connaissance du marché SaaS,
- Fort tempérament commercial,
- Organisation et méthodologie pour accompagner les alliances dans leur exécution,
- Pratique et expérience de négociations multi-interlocuteurs,
- Expérience exigée et réussie dans la mise en place et la gestion d’un réseau de partenaires,
- Force de proposition,
- Expérience internationale exigée, bilingue français-anglais.
Communicant(e), et doué(e) d’un fort entregent, vous avez une très bonne culture informatique et vous maîtrisez parfaitement les différents leviers du marketing sur internet
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