Vos principales missions

En charge d’un secteur précis et rattaché au Directeur Commercial, vous partez d’un portefeuille de clients déjà existants et êtes en charge de son développement de la prospection jusqu’au suivi du client durant le déroulement du projet. L’appui des Directions Support Technique et Professional Services vous permet de vendre à vos clients les solutions

Votre profil

• Idéalement Bac +4/5, diplômé(e) de l’enseignement supérieur, Ingénieur ou d’Ecole de commerce.
• Un minimum de 3 ans d’expérience prouvée et réussie dans la vente de produits software et solutions applicatives associées (logiciels, Saas, Services), dans un environnement B2B complexe.
• Bonne connaissance et une pratique certaine des réseaux Direct/Indirect,
• Bon niveau de connaissances techniques idéalement dans les domaines des solutions logicielles de type infrastructure
• Bon niveau en anglais exigé.
• Fin négociateur, mais surtout « chasseur » dans l’âme, votre autonomie, votre dynamisme, votre capacité à relever des challenges, votre ténacité, votre sens de l’écoute, votre capacité à prendre des initiatives, votre aisance tant verbale que relationnelle, votre esprit de synthèse et d’analyse, vos qualités rédactionnelles, sont autant d’atout qui vous permettront de réussir dans ce poste
• Capacité à diriger et gérer des ressources internes en mode projet au travers d’une méthodologie d’engagement d’Equipe.

Compétences recherchées

Un environnement high-tech et des produits à haute valeur ajoutée, une gestion de carrière personnalisée et une formation continue, notre présence internationale et des clients dans tous les secteurs d’activité (Défense, aéronautique, pharmaceutique, automobile, télécom, etc.).
Entreprise américaine implantée en Europe (France, Allemagne, Royaume-Uni et Espagne), notre client est un éditeur du logiciel de gestion de projets, un des grands leaders mondiaux et un des tout premiers logiciels de gestion de projets installé en entreprise.
Un binôme avec le commercial et en support à l’équipe marketing vous assurez le relais technique auprès de clients internes et/ou externes.

Vous accompagnez les commerciaux en clientèle pour :

• Présenter les solutions et/ou produits aux prospects
• Répondre aux objections techniques ou fonctionnelles du prospect
• Estimer la réponse technique à donner
• Transférer aux services études, intégration, etc. les informations des besoins afin de bâtir la proposition
• Savoir présenter des exemples de références.

Missions

Construire des argumentaires et des présentations pré rendez-vous sur les supports les mieux appropriés pour convaincre le client après avoir été briefé par le commercial.
Créer le lien technique entre les différents départements techniques nécessaires à la réalisation du besoin du client et les commerciaux.
Cultiver le binôme avec les commerciaux en participant au suivit des dossiers, du chiffre, etc.
Assurer une veille technologique de premier niveau sur les produits concurrents, mettre à jour une base de connaissance commune pour partager l’information au niveau de l’entreprise.

L’avant-vente est l’interlocuteur technique du client, ainsi que l’interlocuteur technique du commercial.

Votre profil

De formation BAC + 2/5 – Ecole de Commerce ou Ecole d’Ingénieur, vous disposez d’une solide expérience dans la vente de solutions logicielles chez un éditeur ou un intégrateur (5 ans).
Vos très bonnes connaissances Techniques, notamment dans l’ERP et le SaaS, vos expériences dans diverses architectures de réseaux et dans l’intégration de produits logiciels en environnements hétérogènes, votre excellente capacité de synthèse et d’explication et votre autonomie sont autant d’atouts indispensables qui vous permettront d’aborder professionnellement et sereinement tout nos projets.

Ce poste nécessite les compétences et les qualités suivantes:

• Fortes aptitudes commerciales et techniques
• Rigueur, autonomie et organisation dans l’exécution du travail,
• Qualités relationnelles fortes, Capacité à convaincre,
• Forte orientation client et sens du service,
• Capacité de travail en équipe,

La maîtrise de l’anglais courant est indispensable.

Créée il y a 10 ans, la société connait toujours une forte croissance avec plus de 700 clients dans 20 pays. Ce fort développement amène notre client à renforcer ses équipes de conseil.

Vos principales missions

Rattaché(e) à la responsable du Pôle Intégration & Conseil, vous participez à la mise en place de la solution chez les clients de la société :

• vous analysez des processus de gestion du client,
• vous définissez des processus cibles,
• vous paramétrez la solution,
• vous êtes garant du bon fonctionnement de l’outil chez le client.

Votre profil

De formation Ecole de Commerce, ou Ingénieur (Bac + 5), vous bénéficiez d’une première expérience réussie d’au moins 3 ans.

Vous avez participé à la mise en place de systèmes d’information financiers et/ou à la gestion de projets informatiques.

Vous connaissez des bases de données relationnelles et langage SQL et vous maîtrisez Excel.

Autonome et rigoureux, vous avez une réelle capacité à apprendre.

Anglais ou une autre langue européenne serait un plus.

Dans un contexte de forte croissance et pour accompagner son développement en France à l’international, nous recherchons pour notre client un Strategic alliance Manager (H/F).

Vos principales missions

En lien direct avec la Direction Générale, le/la Strategic Alliance Manager prend en charge, en tant qu’expert(e) des partenariats stratégiques, la constitution d’un réseau de partenaires-distributeurs pour notre société au niveau national et européen.

Vous avez une expérience nécessaire de ce métier pour recruter les bons partenaires et mettre en place les politiques adéquates en fonction du pays.

Le développement d’une politique d’Alliances (ou politique de partenariats) devient une priorité stratégique pour la sosciété et sera amené à représenter une part significative du chiffre d’affaires.

Les partenariats couvriront les secteurs de la grande distribution/grande distribution spécialisée et les Fournisseurs d’Accès Internet.

Vous avez pour principales missions :

• Dresser un bilan de l’existant et reprendre la gestion des partenariats nationaux actuels tout en assurant leur croissance et leur adaptation sur le marché européen,
• Etablir une cartographie des alliances potentielles en fonction de la stratégie définie par la direction générale,
• Prospecter de nouveaux distributeurs en France et en Europe,
• Définir les attentes stratégiques et les critères de mesure qui les accompagnent, la nécessité d’aligner l’organisation, d’engager des investissements financiers, de dédier des compétences formées, et d’accompagner le changement culturel induit par les alliances,
• Gérer l’ensemble du cycle de vie des alliances, de la prospection et leur signature, à leur mise en place et leur développement,
• Etre garant(e) de l’atteinte des objectifs à réaliser en termes de chiffre d’affaires,
• Management d’un chef de projet avant-vente.

Votre profil

De formation Bac +5 / Ecole d’Ingénieur ou de commerce, vous justifiez obligatoirement d’une expérience réussie d’au moins 10 ans dont 5 à un poste équivalent (éditeur IT, NTIC).

• Bonnes connaissance du marché SaaS,
• Fort tempérament commercial,
• Organisation et méthodologie pour accompagner les alliances dans leur exécution,
• Pratique et expérience de négociations multi-interlocuteurs,
• Expérience exigée et réussie dans la mise en place et la gestion d’un réseau de partenaires,
• Force de proposition,
• Expérience internationale exigée, bilingue français-anglais.

Communicant(e), et doué(e) d’un fort entregent, vous avez une très bonne culture informatique et vous maîtrisez parfaitement les différents leviers du marketing sur internet

Dans un contexte de forte croissance, notre client recherche un(e) Ingénieur Avant-Vente dont le rôle consiste à appuyer la démarche commerciale et concrétiser les opportunités d’affaires.

Vos principales missions

Dans le cadre de votre mission, vous serez en charge d’assister les commerciaux tout au long du cycle de vente et assurer la recommandation fonctionnelle et technique. Vous intervenez auprès des clients pour identifier leurs besoins, présenter les solutions logiciels de l’entreprise et les conseiller sur la démarche de mise en œuvre des outils. Vous prenez en charge la rédaction des réponses aux appels d’offres et intervenez également auprès de partenaires intégrateurs en tant que spécialiste des solutions.

Votre profil

Vous êtes diplômé de l’enseignement supérieur de préférence d’une école d’ingénieur ou équivalent, vous disposez d’au moins 3 ans d’expérience en tant qu’ingenieur avant vente chez un éditeur de logiciel de gestion, de type ERP ou équivalent. Vous avez acquis une culture de la vente en mode projet (licences, prestations forfaitaires de mise en œuvre et maintenance).

Vous avez un esprit d’analyse et de synthèse ainsi que de réelles qualités d’écoute pour comprendre les besoins des clients. Vous disposez de qualités de conviction et relationnelles vous permettant de collaborer efficacement avec des équipes pluridisciplinaires (commerciaux, ingénieurs avant-ventes, profesional services, support technique, partenaires). Vous êtes créatif, organisé et avec une très bonne expression écrite et orale.

Votre niveau d’anglais professionnel vous permet d’évoluer dans un contexte international.

Rémunération Fixe + variable + voiture + avantage (intéressement, plan épargne entreprise, stock option)

Le département Technology recherche aujourd’hui un(e) Ingénieur développement JAVA/J2EE orienté IHM.

Vos principales missions

Vos principales missions sont les suivantes :

Au sein du département Technology, directement rattaché(e) au responsable Online R&D, vous participez au développement et la maintenance des applications Internet « grand public » et « professionnel ».

Vous participez aux développements de composants logiciels métier :

• Concevoir et implémenter des composants modulaires et performants
• Faire évoluer et maintenir les composants existants
• Participer à la mise en place de moyens de tests adéquats

Votre profil

De formation Bac + 5 vous justifiez d’une première expérience réussie dans le développement logiciel à base de technologie J2EE.
Vous êtes motivé(e) pour la réalisation d’interfaces à base de technologie WEB (HTML, XHML, Ajax,…) qu’il maîtrise.

Connaissances techniques :

Vous disposez de compétences en informatique et ingénierie du logiciel et plus particulièrement :

• Bonnes connaissances en conception Objet,
• Maîtrise Java J2EE, HTML/CSS et Javascript. Vous avez déjà mis en pratique l’utilisation d’un framework Javascript standard.
• Connaissance des navigateurs Web standard et de leurs spécificités (DOM,….)

La connaissance des méthodologies Agile sera un plus.

Qualités personnelles :

Rigoureux(se) et méthodique, ouvert d’esprit, vous appréciez le travail en équipe.

Le département Technology recherche aujourd’hui un(e) Ingénieur développement JAVA/J2EE côté serveur.

Vos principales missions

Vos principales missions sont les suivantes:

Directement rattaché(e) au responsable Online R&D, vous participez au développement des services métiers : reconnaissance d’adresse, géocodage utilisés par les applications internet grand public et professionnel :

• Concevoir et implémenter des composants modulaires et performants
• Faire évoluer et maintenir les composants existants
• Participer à la mise en place de moyens de tests adéquats

Votre profil

Formation/expérience :

De formation Bac + 5, vous justifiez d’une première expérience réussie dans le développement logiciel à base de technologie J2EE.

Connaissances techniques :

Vous disposez de compétences en informatique et ingénierie du logiciel et plus particulièrement :

• Bonnes connaissances en conception Objet.
• Maîtrise Java J2EE
• Connaissance des bases de données (Oracle, Postgress)

La connaissance des Framework standard Java (Struts, Hibernate, …), des technologies d’indexation de données textuelles (lucene, solar,…) et des méthodologies Agile sera un plus.

Qualités personnelles :

Rigoureux(se) et méthodique, ouvert d’esprit, vous appréciez le travail en équipe.

Autonome et doté(e) d’un bon relationnel vous savez vous mettre à la portée du client dans l’analyse de ses besoins.

Créée il y a 10 ans, la société connait toujours une forte croissance avec plus de 700 client dans 20 pays. Ce fort développement amène note client à renforcer ses équipes commerciales.

Vos principales missions

Rattaché au Directeur Commercial, vous conduirez une action de prospection et d’acquisition sur un portefeuille, composé d’acteurs mid market (300-3000 personnes).

Avec l’appui du Directeur Commercial, vous gérerez la totalité de la relation commerciale, de la prospection à la rédaction des propositions commerciales, et à la négociation finale.

Votre profil

Diplômé(e) de l’enseignement supérieur, vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 3 ans de ventes complexes  en B to B, idéalement dans le secteur du Saas ou du progiciel de gestion.

Vous avez un très bon niveau de présentation et de communication, et savez intervenir auprès de responsables achat, finance ou informatique. Outre les qualités commerciales de chasseur démontrées lors de vos expériences passées, vous savez travailler de manière autonome et gérer vos priorités afin de rendre vos travaux et comptes rendus d’activité dans les délais impartis.

Votre esprit d’équipe vous permettra d’évoluer rapidement au sein d’une équipe commerciale expérimentée en relation étroite avec notre équipe d’implémentation technique et fonctionnelle. Vous possédez une parfaite aisance rédactionnelle.

Créée il y a 10 ans, la société connait toujours une forte croissance avec plus de 700 client dans 20 pays. Ce fort développement amène note client à renforcer ses équipes commerciales.

Vos principales missions

Rattaché au Directeur Commercial, vous conduirez une action de prospection et d’acquisition sur un portefeuille Grands Comptes, composé de grosses PME et de grands groupes français privés.

Avec l’appui du Directeur Commercial, vous gérerez la totalité de la relation commerciale, de la prospection à la rédaction des réponses à appel d’offres et à la négociation finale.

Votre profil

Diplômé(e) de l’enseignement supérieur, vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 5 ans de ventes complexes auprès de clients Grands Comptes, idéalement dans le secteur du Saas ou du progiciel de gestion B to B.

Vous avez un très bon niveau de présentation et de communication, et savez intervenir auprès de responsables achat, finance ou informatique. Outre les qualités commerciales de chasseur démontrées lors de vos expériences passées, vous savez travailler de manière autonome et gérer vos priorités afin de rendre vos travaux et comptes rendus d’activité dans les délais impartis.

Votre esprit d’équipe vous permettra d’évoluer rapidement au sein d’une équipe commerciale expérimentée en relation étroite avec notre équipe d’implémentation technique et fonctionnelle. Vous possédez une parfaite aisance rédactionnelle en Français.

Vous maîtrisez l’anglais.