Affichant une volonté de forte croissance sur le marché français, notre client recrute son/sa Business Development Manager pour la France.

Vos principales missions

Reportant directement au VP Sales EMEA, vos principales missions sont les suivantes:

• Vous identifiez les marchés cibles
• Vous détectez de nouvelles opportunités de ventes
• Vous contrôlez l’ensemble du processus du cycle de vente
• Vous gérez votre portefeuille clients
• Vous produisez un reporting régulier à la direction régionale EMEA
• Vous participez aux différents Trade Shows et évènements corporate
• Vous appuyez au près de vos clients les différentes solutions du groupe

Votre profil

Votre tempérament d’entrepreneur, votre dynamisme commercial et votre forte crédibilité sur le marché du Corporate Travel sont les clefs de votre réussite à ce poste motivant et complet.

Vous parlez couramment anglais, vous disposez d’une expérience reconnue sur le marché du Travel, notamment dans la vente de solutions technologiques et de services. Vos différentes expériences vous permettent d’évoluer de manière parfaitement autonome.

Dans un contexte de forte croissance et pour accompagner son développement en France à l’international, nous recherchons pour notre client un Strategic alliance Manager (H/F).

Vos principales missions

En lien direct avec la Direction Générale, le/la Strategic Alliance Manager prend en charge, en tant qu’expert(e) des partenariats stratégiques, la constitution d’un réseau de partenaires-distributeurs pour notre société au niveau national et européen.

Vous avez une expérience nécessaire de ce métier pour recruter les bons partenaires et mettre en place les politiques adéquates en fonction du pays.

Le développement d’une politique d’Alliances (ou politique de partenariats) devient une priorité stratégique pour la sosciété et sera amené à représenter une part significative du chiffre d’affaires.

Les partenariats couvriront les secteurs de la grande distribution/grande distribution spécialisée et les Fournisseurs d’Accès Internet.

Vous avez pour principales missions :

• Dresser un bilan de l’existant et reprendre la gestion des partenariats nationaux actuels tout en assurant leur croissance et leur adaptation sur le marché européen,
• Etablir une cartographie des alliances potentielles en fonction de la stratégie définie par la direction générale,
• Prospecter de nouveaux distributeurs en France et en Europe,
• Définir les attentes stratégiques et les critères de mesure qui les accompagnent, la nécessité d’aligner l’organisation, d’engager des investissements financiers, de dédier des compétences formées, et d’accompagner le changement culturel induit par les alliances,
• Gérer l’ensemble du cycle de vie des alliances, de la prospection et leur signature, à leur mise en place et leur développement,
• Etre garant(e) de l’atteinte des objectifs à réaliser en termes de chiffre d’affaires,
• Management d’un chef de projet avant-vente.

Votre profil

De formation Bac +5 / Ecole d’Ingénieur ou de commerce, vous justifiez obligatoirement d’une expérience réussie d’au moins 10 ans dont 5 à un poste équivalent (éditeur IT, NTIC).

• Bonnes connaissance du marché SaaS,
• Fort tempérament commercial,
• Organisation et méthodologie pour accompagner les alliances dans leur exécution,
• Pratique et expérience de négociations multi-interlocuteurs,
• Expérience exigée et réussie dans la mise en place et la gestion d’un réseau de partenaires,
• Force de proposition,
• Expérience internationale exigée, bilingue français-anglais.

Communicant(e), et doué(e) d’un fort entregent, vous avez une très bonne culture informatique et vous maîtrisez parfaitement les différents leviers du marketing sur internet

Dans le cadre de son développement commercial, notre client recrute un(e) Ingénieur Commercial grands comptes pour développer au niveau européen son offre de services à forte valeur ajoutée.

Vos principales missions

Dans le cadre de votre mission, vous serez rattaché(e) au directeur commercial qui vous accompagnera dans un premier temps dans votre approche clientèle. Vous prospectez activement, identifiez les opportunités, proposez et négociez les contrats.

Vous devrez construire auprès d’une clientèle de grands comptes internationaux, une démarche commerciale conseil, visant à proposer des solutions adaptées et personnalisées. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les services supports pour construire les solutions et suivrez la mise en œuvre sur le terrain.

Votre profil

H/F

De formation commerciale supérieure, vous avez une expérience de plus de trois ans dans la vente de solutions de services dans un environnement technique. Vous êtes autonome, vous avez un très fort tempérament commercial, avec une réelle orientation développement, si possible dans un environnement international.

Vous avez une connaissance du secteur des services avec une forte orientation client. Vos capacités d’analyse, votre créativité et votre dynamisme, seront les clés de votre succès.

Vous vous retrouvez dans ces valeurs : Rigueur, Travail, Honnêteté, Franchise, Humilité.

Bilingue Anglais.

Vos principales missions

Dans le cadre de votre mission vous travaillerez sous la responsabilité du Directeur Commercial France.

Vous intervenez sur le territoire nationale et une partie de la zone EMEA. Vous développez les ventes par l’acquisition de nouveaux business et travaillez pour se faire en étroite collaboration avec le réseau indirect.

Vous développez également votre réseau de partenaires.

Vous êtes le garant de la stratégie à mettre en place sur votre secteur et coordonnez les actions visant à son développement.

Votre profil

Vous avez plus de 7 ans d’expériences sur une fonction commerciale dans l’industrie du software et disposez impérativement d’une très bonne connaissance du secteur de la banque et de l’assurance.

Vous avez un vrai tempérament de Business Developper avec une forte capacité à convaincre des interlocuteurs de hauts niveaux. Vous souhaitez vous investir chez un éditeur de dimension internationale sur un secteur d’activité en pleine croissance.

Bilingue Anglais

Les meilleurs prestataires sont triés sur le volet, avec des outils de recherche évolués qui permettent de trouver au plus vite l’activité secrètement désirée ou le cadeau idéal.

Dans le cadre de son développement, Le Guide recherche un développeur web PHP5 H/F.

Vos principales missions

• Vous prenez en charge l’analyse technique et le développement du site et des applications web de gestion
• Vous assurez en outre la conception et le développement de bases de données relationnelles

Votre profil

Passionné(e), curieux(se) et désireux(euse) de progresser en permanence, vous vous démarquez par votre personnalité et êtes autonome dans les missions qui vous sont confiées.

De formation bac +2 minimum, vous justifiez d’au moins 2 ans d’expérience et maîtrisez au niveau technique  PHP 5.0 (orientée objet avec PHP) et MySQL.

La connaissance de Xml (Xml, Xslt, Xpath, Xsd) constitue un réel avantage.

Les connaissances d’un framework, d’un autre langage et d’une autre technologie (en particulier Symphony) seront appréciées.

Vos principales missions

Dans le cadre de votre mission vous travaillerez sous la responsabilité du Directeur Commercial France.

Vous intervenez sur le territoire nationale et une partie de la zone EMEA. Vous développez les ventes par l’acquisition de nouveaux business et travaillez pour se faire en étroite collaboration avec le réseau indirect.

Vous développez également votre réseau de partenaires.

Vous êtes le garant de la stratégie à mettre en place sur votre secteur et coordonnez les actions visant à son développement.

Votre profil

Vous avez plus de 7 ans d’expériences sur une fonction commerciale dans l’industrie du software et disposez impérativement d’une très bonne connaissance du secteur du Retail.

Vous avez un vrai tempérament de Business Developper avec une forte capacité à convaincre des interlocuteurs de hauts niveaux. Vous souhaitez vous investir chez un éditeur de dimension internationale sur un secteur d’activité en pleine croissance.

Bilingue Anglais

Vos principales missions

Vous développez les projets orientés mobiles sur notre plateforme de paiement.

Votre profil

Vous êtes expérimenté(e) dans le développement JAVA (J2ME/J2EE) sur des services par SMS, MMS, Wap.

Votre expérience réussie en développement sur JAVA, environnement développement sous JAVA JavaME (J2ME, JME) ou J2EE ou Brew ou Symbian, vous permet d’être rapidement opérationnel.

Passionné(e) par les technologies mobiles, vous recherchez un nouveau challenge chez un client final, au sein d’un projet novateur.

Créée il y a 10 ans, la société connait toujours une forte croissance avec plus de 700 client dans 20 pays. Ce fort développement amène note client à renforcer ses équipes commerciales.

Vos principales missions

Rattaché au Directeur Commercial, vous conduirez une action de prospection et d’acquisition sur un portefeuille Grands Comptes, composé de grosses PME et de grands groupes français privés.

Avec l’appui du Directeur Commercial, vous gérerez la totalité de la relation commerciale, de la prospection à la rédaction des réponses à appel d’offres et à la négociation finale.

Votre profil

Diplômé(e) de l’enseignement supérieur, vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 5 ans de ventes complexes auprès de clients Grands Comptes, idéalement dans le secteur du Saas ou du progiciel de gestion B to B.

Vous avez un très bon niveau de présentation et de communication, et savez intervenir auprès de responsables achat, finance ou informatique. Outre les qualités commerciales de chasseur démontrées lors de vos expériences passées, vous savez travailler de manière autonome et gérer vos priorités afin de rendre vos travaux et comptes rendus d’activité dans les délais impartis.

Votre esprit d’équipe vous permettra d’évoluer rapidement au sein d’une équipe commerciale expérimentée en relation étroite avec notre équipe d’implémentation technique et fonctionnelle. Vous possédez une parfaite aisance rédactionnelle en Français.

Vous maîtrisez l’anglais.

Vos principales missions

Directement rattaché(e) au Chef de Groupe Grands Comptes, vous soutenez les équipes commerciales à travers la mise en place d’opérations promotionnelles (développement PLV/ILV, communication , partenariats) et le développement d’outils d’aide à la vente.

Vous êtes sollicité(e) par les ingénieurs commerciaux pour participer aux salons professionnels, et les accompagner en clientèle.

Vous participez activement à la définition de la stratégie et la construction de propositions financières dans le cadre d’appels d’offres.

A ce titre, vous effectuer une veille concurrentielle et analysez les données du marché afin de suivre l’évolution du chiffre d’affaires et apportez vos recommandations et votre support dans la tarification.

Votre profil

De formation supérieure en marketing Bac +4 minimum , vous avez au moins 4 ans d’expérience acquis au cours d’une expérience précédente sur un poste et dans un contexte similaires.

Vous êtes à l’aise avec les calculs financiers et bénéficiez d’une forte sensibilité commerciale.

Vous êtes pugnace et persuasif(ve) pour vous affirmer dans un contexte concurrentiel et dynamique.

Vous maîtrisez l’outil informatique et particulièrement Excel, et pour communiquer quotidiennement avec notre siège social européen et notre maison mère, vous parlez anglais couramment.

Méthodique, curieux et imaginatif, vous souhaitez mettre à profit votre esprit d’initiative et votre esprit d’équipe.

Nous vous offrons également la possibilité d’évoluer à terme.

Quelques déplacements sont à prévoir sur le plan national.

Dans le cadre de son fort développement nous recrutons un Channel Account Manager (H/F) pour la zone EMEA.

Vos principales missions

Rattaché(e) au Channel Manager South Europe, votre mission consiste au développement de la relation commercial avec les partenaires stratégiques de notre client, principalement les constructeurs Dell, Lenovo et Intel.

Dans ce contexte vous intervenez sur toute la zone South Europe, Middle East et Africa auprès des équipes sales de vos partenaires pour les former et les accompagner dans le développement de nouvelles opportunités d’affaires.

Vous êtes également force de proposition pour l’élaboration du plan marketing lié à votre activité et votre territoire.

Votre profil

Vous êtes diplômé(e) de l’enseignement supérieur, commercial ou ingénieur, avec au minimum 5 ans d’expérience professionnelle.

• Vous avez par ailleurs une expérience significative dans la gestion de partenaire et l’account management chez un éditeur ou un constructeur.
• La connaissance des partenaires mentionnés est un plus.
• Vous aimez travailler en toute autonomie, vous avez d’excellentes qualités relationnelles, une réelle force de persuasion et la capacité à évoluer dans un environnement international.
• Vous êtes bilingue anglais impérativement.

Rémunération attractive plus car allowance (répartition fixe/variable en 50/50).

Vos principales missions

Dans le cadre de votre mission vous travaillerez sous la responsabilité du Consulting Sales Manager basé au UK et en étroite collaboration avec les différents responsables du consulting dans les pays concernés par votre intervention.

Vous intervenez auprès des clients en tant que spécialiste de l’offre MSS et la positionnez sur les différents deals.
Vous coordonnez vos actions commerciales avec les équipes sales des différents pays afin d’identifier les opportunités de deals sur votre territoire.

Vous participez et êtes force de proposition sur les actions marketing à mettre en place pour promouvoir l’offre MSS.

Votre profil

Vous disposez d’une connaissance approfondie des logiciels de sécurité ainsi qu’une expérience significative et reconnue de la vente de services.
Votre expérience vous a également permis d’intervenir au niveau Européen.

Vous avez une forte personnalité, un vrai tempérament commercial et êtes capable de conduire stratégiquement le développement de votre business.

Bilingue Anglais – Fréquents déplacements en Europe.

Vos principales missions

Dans le cadre de votre mission vous travaillerez sous la responsabilité du Directeur Commercial France.

Vous intervenez sur le territoire national ainsi que sur la Suisse et l’Afrique. Vous développez les ventes par l’acquisition de nouveaux business et travailler pour se faire en étroite collaboration avec le réseau indirect.

Vous développez également votre réseau de partenaires.

Vous êtes le garant de la stratégie à mettre en place sur votre secteur et coordonnez les actions visant à son développement.

Votre profil

Vous avez plus de 7 ans d’expériences sur une fonction commerciale dans l’industrie du software et disposez impérativement d’une très bonne connaissance du secteur des Utilities.

Vous avez un vrai tempérament de Business Developper avec une forte capacité à convaincre des interlocuteurs de hauts niveaux. Vous souhaitez vous investir chez un éditeur de dimension internationale sur un secteur d’activité en pleine croissance.

Bilingue Anglais